+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Коммерческое предложение по консалтинговым услугам

Коммерческое предложение консалтинговых услуг. Консалтинговый проект повышения эффективности деятельности предприятия. Эффективная система мотивации персонала. Наш договор консалтинга. Стандарты качества и гарантии результата наших консалтинговых услуг. Дорогие читатели!

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Особенности продажи услуг дизайнерских и консалтинговых продуктов

Test your JavaScript, CSS, HTML or CoffeeScript online with JSFiddle code editor.

Подписаться на новые комментарии к этой странице. Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля. Бесплатные электронные книги Первое издание книги "Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля" : скачать книгу "Продажа бизнеса: как это сделать выгодно и быстро" : скачать книгу.

Электронные книги и методики Электронные книги и методики для создания и развития бизнеса и системы упавления Приобрести книги и методики. Занимаясь консалтингом с года, я для себя определил три основных критерия признака клиента консалтингового бизнеса. Если не выполняется хотя бы одно из этих трех условий, то компания или частное лицо не является клиентом точнее говоря потенциальным клиентом для консалтинговой компании, а значит, нет смысла тратить время на проработку такого обращения.

Потребность в решении проблем Безусловно, первым признаком потенциального клиента в консалтинговом бизнесе является наличие проблем, которые можно решить путем оказания соответствующих консалтинговых услуг. Если у потенциального клиента нет проблемы, то он и не перейдет в разряд реальных клиентов, поскольку у него нет соответствующей потребности спроса. Правда, здесь нужно сделать одно очень важное примечание.

Дело в том, что на самом деле проблемы могут быть, но клиент их может не осознавать или не придавать им значения. В таком случае нужно еще убедить потенциального клиента в том, что у него есть проблемы, которые нужно решать, так как в противном случае могут возникнуть более серьезные проблемы. Кстати, отсюда следует, что тем, кто занимается консалтинговым бизнесом, придется какое-то время тратить и на просветительскую работу. То есть разъяснять потенциальным клиентам, какие у них могут быть проблемы и как их можно решать.

Делать это можно несколькими способами. Самые эффективные из них: размещение на сайте статей и издание книг причем оба эти способа напрямую взаимосвязаны друг с другом. Таким образом, статьи — обязательный раздел на сайте компаний, оказывающих профессиональные услуги. Причем эти же статьи можно использовать и для написания книг см. Наличие денег для решения проблем Следующим важным критерием признаком клиента в консалтинговом бизнесе является наличие у него денег для решения проблем.

Если у потенциального клиента нет денег, то он не сможет перейти в разряд реальных. Теоретически есть вариант, при котором консалтинговые услуги оплачиваются после их оказания, причем за счет тех средств, которые будут заработаны клиентом после решения его проблем. Я бы не рекомендовал использовать такие вот хитрые схемы, поскольку в них много нюансов. Кроме того с большой вероятностью в дальнейшем могут возникнуть споры, связанные с тем, что во многих случаях на практике очень сложно оценить эффект от оказания консалтинговых услуг.

Поэтому лучше не делать привязку оплаты к полученному эффекту от оказанных услуг. На самом деле деньги у клиента могут быть, но он просто не хочет их платить см. Возникает вопрос, а как можно понять, есть ли у клиента деньги, которые он мог бы заплатить за консалтинговые услуги или нет.

Есть разные способы как это можно выяснить. Один из способов заключается в следующем я, кстати, сам им пользуюсь. В момент обращения потенциального клиента можно разъяснить ему, что для определения основных параметров оказания консалтинговых услуг стоимость и сроки нужно получить определенную информацию о клиенте. Для этого можно попросить заполнить небольшую анкету.

Среди вопросов этой анкеты может быть пункт о финансовых показателях. В частности можно задать вопрос о размере выручки.

По объему выручки уже можно судить о наличии денег для решения проблемы. Понятно, что здесь нет какой-то конкретной формулы, по которой можно было бы посчитать, сколько денег клиент готов заплатить за консалтинг. Хотя по мере накопления опыта уже можно делать более-менее точные оценки, понимая, что, большинство клиентов, не готовы платить за консалтинговые услуги больше какого-то процента от выручки.

Кстати, для экономии времени можно поступать так. Перед тем как готовить подробное коммерческое предложение сначала можно назвать клиенту стоимость оказания консалтинговых услуг. Если она покажется клиенту приемлемой, то можно уже подготовить подробный план и описание работ, которые будут выполнены в ходе оказания консультационных услуг.

Раньше я полагал, что если сразу подготовить такое подробное описание, то оно будет способствовать понимаю клиента необходимости заплатить запрашиваемую сумму. Опыт показывает, что в подавляющем большинстве случаев это не так.

Клиент сразу же смотрит на сумму и если он не готов ее платить, то и не будет читать подробное коммерческое предложение. Поэтому подготовка такого предложения может привести только к ненужной потере времени. Готовность клиента платить за консалтинговые услуги Наконец третьим немаловажным признаком клиента в консалтинговом бизнесе является его готовность платить.

У клиента могут быть проблемы, могут быть деньги на их решение, но он может быть, так сказать, морально не готов платить за это деньги. Поэтому нет смысла тратить деньги на такого потенциального клиента. В моей практике было немало случаев, когда мне предлагали сотрудничество из различных регионов России. При этом утверждали, что они знают местный консалтинговый рынок, что есть клиенты, у которых существуют проблемы, поэтому они нуждаются в консалтинговых услугах.

Также утверждали о том, что у этих клиентов есть деньги на консалтинг. То есть в наличии было два из трех признаков клиентов для консалтингового бизнеса. В таких ситуациях я всегда предлагал провести один и тот же эксперимент — попробовать организовать региональный открытый семинар-практикум и посмотреть сколько на нем будет участников. Потенциальные клиенты при общении могут говорить все, что угодно, но когда дело доходит до реальной оплаты консалтинговых услуг, большая часть из них или вообще все могут "включить задний ход".

Поэтому прежде чем активно выходить на какой-то региональный консалтинговый рынок я предлагал своим потенциальным партнерам провести открытый семинар. Логика очень простая: если потенциальный клиент не готов заплатить за семинар несколько десятков тысяч рублей, то он вряд ли заплатит несколько сот тысяч и тем более миллионов рублей.

Кстати, нужно отметить, что проведение семинаров — это очень хороший способ поиска клиентов для консалтинговых проектов. Только не нужно проводить такие семинары бесплатно. Лично я убежден в том, что не нужно даже пытаться работать с халявщиками. Следует отметить, что халявщики могут попадаться и среди достаточно крупных компаний.

Они пользуются тем, что многие консультанты готовы перед ними "на задних лапках стоять", поэтому используют свой козырь по максимуму. Подробнее об этих и других видах халявщиков можно прочитать в статье "Осторожно халявщики: кто не является клиентом для консалтингового бизнеса". Итак, консалтинговый рынок имеет свои особенности, которые в т.

Хотя на самом деле зачастую непонимание или игнорирование уже существующих проблем которые как раз и можно было бы решить, воспользовавшись соответствующими консалтинговыми услугами в будущем иногда не в очень далеком приводят к весьма печальным последствиям.

Если же потенциальный клиент осознает проблемы и понимает, что их нужно решать, он должен располагать для этого необходимой суммой денег. Если у него нет денег, то это не клиент. И наконец, потенциальный клиент должен быть готов заплатить деньги за решение своих проблем.

Таким образом, обязательно должны быть выполнены все три условия наличие и осознание проблем, наличие денег на их решение, готовность платить деньги.

Только при выполнении всех этих трех условий потенциальный клиент может стать реальным. Но и в таких условиях за него нужно будет побороться, поскольку существует конкуренция. Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу smart-venture mail. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Книга "Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля" второе издание Книга "Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге" Книга "Издательство "Москва": максимум эффективности" Книга "Бизнес или игрушка.

Пособие по выбору франшизы". Поиск по сайту Search for:. Новое на сайте. Бесплатные электронные книги. Первое издание книги "Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля" : скачать книгу "Продажа бизнеса: как это сделать выгодно и быстро" : скачать книгу. Электронные книги и методики. Электронные книги и методики для создания и развития бизнеса и системы упавления Приобрести книги и методики.

Клиенты консалтингового бизнеса

Наши консалтинговые проекты. Коммерческое предложение по разработке эффективной организационной документации. Коммерческое предложение по повышению эффективности деятельности предприятия. Коммерческое предложение по созданию эффективной системы мотивации.

Образец коммерческого предложение консалтинговой компании с оформлением на оказание услуг.

Коммерческое предложение по консалтинговым услугам

Обычно этой фразой заканчивается разговор потенциального Клиента с менеджером по продаже в тренингово-консалтинговой компании. При этом обе стороны понимают, что данная фраза — дежурная отговорка для избавления от настойчивого продавца. Статистика показывает, что иногда письмо с предложением все же приводит к сделке, но происходит это полу-случайным образом… В каких случаях это происходит и почему? Ответу на этот вопрос и посвящен данный Доклад. Это касается не только бизнес-среды, но и государственных компаний и органов власти. Это заметно, например, по профессиональным конференциям, на которых Доклад иного HR-директора или директора по продажам на порядок содержательнее, чем Доклад специалиста из тренинговой или консалтинговой компании. Напрашивается вполне очевидный вывод: необходимыми условиями получения заказов на крупные проекты для рядовой консалтинговой компании являются умение и готовность обеспечить: - качество, - сроки - и приемлемую цену. Не секрет, что по коммерческому предложению можно оценить профессионализм компании. И именно оно поможет толковой компании стать исполнителем заказа, пусть даже одним из нескольких, если, уж, позиция генерального подрядчика кем-то безнадежно занята.

Коммерческое предложение консалтинговых услуг: успех или провал?

Подписаться на новые комментарии к этой странице. Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля. Бесплатные электронные книги Первое издание книги "Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля" : скачать книгу "Продажа бизнеса: как это сделать выгодно и быстро" : скачать книгу. Электронные книги и методики Электронные книги и методики для создания и развития бизнеса и системы упавления Приобрести книги и методики. Занимаясь консалтингом с года, я для себя определил три основных критерия признака клиента консалтингового бизнеса.

Одно из моих коммерческих предложений, из которого вырос хороший проект, правда, немного не такой, как предлагалось.

Пример коммерческого предложения консалтинговых, консультационных услуг

Коммерческое предложение должно быть таким, чтобы его захотелось дочитать полностью и, если не откликнуться на него немедленно, то уж непременно сохранить контакты на будущее. Цель любого коммерческого предложения — продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем. Так что этот документ требует серьёзного подхода.

Коммерческое предложение консалтинговых услуг

.

Пример коммерческого предложения консалтинговых услуг. Сотрудничество. Бизнес. Продажа. Пример, шаблон, образец. Правильное, продающее.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как дорого продавать консалтинг?
Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Игорь

    Шли в європу а попали в .опу

  2. taymasrachan66

    Мне 18 лет, я окончил 11 классов образования,и хочу поступить в техникум.Есть ли отсрочка от армии на период обучения?

  3. Артем

    А вот слушай уважаемый юрист, Отправил я в некий частный магазин претензию заказным письмом всё как положено, только вот уведомление о вручении по прошествии месяца ! Не пришло. Ходил в почтовое отделение которое доставляло претензию, сказали что продавцы отказываются брать пакет и тем более расписываться за него. Разговаривал с почтальоном, говорю если будет суд пойдете свидетелем? Там она с испугом Никуда я не пойду, разбирайтесь сами!

  4. Ольга

    Надо запретить алкоголь продавать: водку, вино, пиво и т.п. тогда статья за пьяное вождение ненужна будет. А так парадокс водку продавать и бухать можно а появляться в громацких местах пьяным нельзя. Сигареты продавать можно а курить стоять на остановке ждать автобуса нельзя. Порно снимаю и выкладывают в интернет для всеобщего просмотра на платном сайте можно а на бесплатном нельзя это является кибер злоченом. Короче говоря в мире двойные стандарты, продавать можно но пользоваться, бесплатно, штраф и статья уголовное преступление.Также если встрял в уголовное дело то без адвоката менты быстро рисую дело и передают в суд, но если нанимаешь адвоката та к мены дело пускаю не дальше участкового и начинают плакаца что за подозреваемым стоит адвокат и потом типа идет год расследование в котором нечего не двигается.